“這個時代是“好”的時代，它包容每個人特立獨行的生存在這里；這個時代也是“壞”的時代，想要在“優(yōu)秀”這條擁擠的路上有一席之地，我們必須要不斷地打破成長過程中的“牢籠”，才能扶搖直上。”

在以男性為主導(dǎo)的傳統(tǒng)汽車后市場，女性從業(yè)者較少，創(chuàng)業(yè)者更少。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在汽后市場出現(xiàn)了越來越多女性的身影，她們正用自由獨立啟迪自我，開啟那份屬于她們自己的優(yōu)雅人生，而趙長玉明顯就是這其中之一，她的成就讓無數(shù)人拍手鼓掌……

  小拇指品牌商 趙長玉

加盟時間：2011年

所屬門店：NO.1533 江蘇省鹽城市開放大道連鎖中心

月營業(yè)額：40萬

獲獎情況：2022年度金勾獎

女人如水——柔可潤萬物，利可挫堅冰

很多人在看到趙長玉的第一眼都很難相信，她已經(jīng)是汽修行業(yè)的“老人”了。

和她交談有難得的舒適和愉悅感，妥帖的妝容，整潔利落的馬尾，趙長玉說話爽脆不拖泥帶水，所思即所說，極度坦誠，豪邁不做作，自帶颯爽氣場。

從2011年加盟小拇指到現(xiàn)在，十二年的時間，改變的或許是面容，但不變的是從頭至尾的那一股沖勁，正是憑著這一股勁，讓她從客運行業(yè)，沖到了從未接觸過的汽車后市場。

客運行業(yè)不景氣那就換一個行業(yè)，汽修行業(yè)沒接觸過？沒關(guān)系！自家哥哥加盟了小拇指，生意做得紅紅火火，那她也可以。在某些方面來說，趙長玉的果斷勝過了很多男子。

剛開店，沒有SE（汽車服務(wù)工程師），她親自上陣接待車主，從汽修行業(yè)的門外漢，很多車主提出的專業(yè)問題她都一知半解，到現(xiàn)在說不上百分百，卻已經(jīng)做到能夠解決90%以上車主的問題，在她看來，一個人一定要對自己有要求，要給自己壓力，不能自我設(shè)限，要知道沒有什么事情是不可以通過努力去做到的。

這個處事態(tài)度趙長玉從門店開業(yè)一直沿用至今，讓她逐漸成為了區(qū)域門店之間PK的佼佼者，讓無數(shù)品牌商在提到她時都是嘖嘖稱贊。

區(qū)域門店P(guān)K，害怕？——NO！我們期待PK

有不少品牌商在提到區(qū)域門店之間PK時都會感慨，“這著實是沒加盟小拇指之前感受不到的氛圍”。正是因為連鎖經(jīng)營模式，正是因為全國1300+的門店數(shù)量，他們就像是回到了以前學(xué)生時代，回到了一個充滿競爭，你追我趕的氛圍中，而趙長玉憑借著她的運籌帷幄在這場紛爭中拔得頭籌！

“既然已經(jīng)參與了這場游戲，那我就要盡最大的能力去獲勝。想要獲勝的關(guān)鍵就是要有團(tuán)隊精神，需要的是SE（汽車服務(wù)工程師）和技師的配合，我要做的是去激發(fā)他們的激情、潛在力，讓他們?yōu)樽约喝テ?！”確實，如果員工的思維僅僅停留在為老板打工，那他們永遠(yuǎn)都是被動的，只有轉(zhuǎn)變自己的想法，化被動為主動，想明白自己做的每一個動作都是在為自己賺錢，這樣才能一勞永逸。

眾所周知，汽修門店員工流動率有多高，但是在趙長玉的門店，卻相反。很多同行都好奇她究竟是擁有什么“魔力”才能讓員工長長久久地留下來。其實無非就三個字，“為自己”。在她的門店，員工沒有底薪，每個月的工資都是需要自己去拼搏的，如果你懈怠，那么這個月收入較少；反之，你努力了，這個月的收入就多。為什么會設(shè)置這樣的薪酬制度？因為趙長玉希望員工以后無論是還在小拇指，或是去其他地方工作，甚至是自己創(chuàng)業(yè)，都要明確自己的工作都是為了自己 ，不是為了別人。

“我們這個薪資制度運營已經(jīng)兩年了，現(xiàn)在效果挺好。而且整體工人薪資在營業(yè)額中占比也不會超過20%。”就像很多人看見的那樣，趙長玉門店的員工時刻準(zhǔn)備著，他們不懼怕PK，反而躍躍欲試……

無條件跟著總部的政策走——別人成功了，我也可以

“也曾經(jīng)有親朋好友問過我，怎么能這么死心塌地地跟著總部走？其實我也曾迷茫過。”

跟很多品牌商一樣，加盟初期趙長玉也經(jīng)歷過疑惑期，最后讓她下定決心跟著總部一步步去做的根本原因，在于她發(fā)現(xiàn)有越來越多的品牌商成功了，而這些成功的人恰恰都是跟著總部步伐一步步去走的人。已經(jīng)有了這么明顯的例子擺在眼前，她還有什么理由不去信任，不去追隨？

加盟12年，趙長玉現(xiàn)在的門店業(yè)績穩(wěn)定在一個月40萬。她的這家門店，地理位置并不占優(yōu)勢，那她又是如何穩(wěn)定高業(yè)績的呢？簡單來說，就是把重心穩(wěn)定在套餐售賣上，通過套餐的售賣把客戶量逐漸穩(wěn)定住，再重視老客戶的維護(hù)，充分發(fā)揮門店SE（汽車服務(wù)工程師）的作用，不斷回訪，不斷邀約。

談到未來，豪爽的趙長玉表示一直想著開二店，生意是要長遠(yuǎn)做下去的，跟著總部走就對了~

在趙長玉身上有一股爽勁兒，從客運行業(yè)走出到加盟小拇指，趙長玉利落地抓住了每一次機(jī)會，行事果斷雷厲風(fēng)行，對事不對人，眼光長遠(yuǎn)，為人又大方爽快，這是她獨特的人格魅力。

唐朝詩人崔液曾在《上元夜》中寫道：“誰家見月能閑坐？何處聞燈不看來？”從古代都城上元夜的熱鬧，到如今現(xiàn)代城市夜晚耀眼的燈光，趙長玉正在用屬于女性獨有的細(xì)膩，為自己的人生添上勾勒濃墨重彩的一筆。